Yorktown年輕的時(shí)候會(huì)往前跑

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[p] 然而，后面跟著的人停下來，經(jīng)過，跑到遠(yuǎn)處的跑道上。其中絕大多數(shù)是爽朗年輕的笑臉，但偶爾夾雜著一兩個(gè)上了年紀(jì)的大叔大媽或者黃頭發(fā)的孩子。在他們眼里，熱度不值一提，冒泡的汗水宣泄著酣暢淋漓的恣意。這些來自aux run的跑者，跑了整個(gè)北京站，用汗水訴說著對年輕品牌約克的熱愛。

如果你年輕，你必須打

。在這個(gè)家電行業(yè)的老江湖，約克在這群會(huì)玩的高管帶領(lǐng)下，8090后甚至00后迅速占領(lǐng)市場。這些都是約克集團(tuán)主席鄭堅(jiān)江的遠(yuǎn)見。他一直認(rèn)為人是對的，企業(yè)是對的。他培養(yǎng)了80后的管理團(tuán)隊(duì)，讓約克一步步取得了今天的成就。[/p]

1家電行業(yè)的企業(yè)家鄭堅(jiān)江，傳承了質(zhì)量是基石、創(chuàng)新是靈魂的企業(yè)理念，永不過時(shí)。這種創(chuàng)業(yè)精神與年輕團(tuán)隊(duì)碰撞的火花，是各種精品的不斷生產(chǎn)，如《雪龍》、《真美》、《紐約月亮人》，都抓住了年輕人的消費(fèi)脈絡(luò)，精品、時(shí)尚、個(gè)性。

對于數(shù)字時(shí)代年輕人喜歡光顧的新商城電商平臺，約克集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江也早早做了戰(zhàn)略布局，俘獲了一大批80后、90后消費(fèi)群體。現(xiàn)在借助電子商務(wù)的規(guī)模，他實(shí)現(xiàn)了全渠道。今年，約克把JD.COM作為新產(chǎn)品空調(diào)掛月球人的發(fā)射平臺。6月12日，隨著約克和JD.COM執(zhí)掌全城發(fā)令槍，月球人正式加入JD.COM 618戰(zhàn)役陣營。

2月球人的第一印象只有一個(gè)字，美！從月亮的意境來看，現(xiàn)在滿滿的長在海上，手里拿著月亮的形狀，腹肌板像冷冷的月光，突出高貴典雅；快速加熱和冷卻，智能除甲醛，一流的能效和強(qiáng)大的功能；智能遙控器，業(yè)界首款微信控件，讓智能交互如魚得水。最重要的是，貴族產(chǎn)品的價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)高，也不會(huì)冷。

很多人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)紐約推出新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)讓其他品牌非常不舒服。例如，龍雪·空調(diào)的股票賣完了，然后去年爆炸，許多經(jīng)銷商甚至提議提高零售價(jià)格。但約克認(rèn)為，好的產(chǎn)品應(yīng)該在第一時(shí)間滿足用戶，以合理的價(jià)格購買；同時(shí)，性價(jià)比高的價(jià)格永遠(yuǎn)不代表質(zhì)量低。五年來，約克持續(xù)投入10多億元進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，并堅(jiān)持將其年收入的3%-6%用于R&D和創(chuàng)新。近年來，約克的有利率和好評度一直保持行業(yè)第一。明年，我們在約克將推出一個(gè)全新的和顛覆性的空調(diào)設(shè)備類別，這使人們非常期待它。

約克已經(jīng)過了營銷英雄時(shí)代，現(xiàn)在約克只認(rèn)產(chǎn)品營銷。在這個(gè)信息高度透明的社會(huì)里，只要產(chǎn)品好，用戶就會(huì)印象深刻，自動(dòng)贊，自動(dòng)把你的產(chǎn)品推薦傳播給別人。營銷就這么簡單！到六月底，約克將完成去年同樣規(guī)模的銷售。換句話說，約克下半年的銷售增長都是新的增長。根據(jù)行業(yè)在線數(shù)據(jù)，從2008年1月到5月，約克空調(diào)設(shè)備的累計(jì)國內(nèi)出貨量增長率為85%,在幾大品牌中排名第一。此外，其電子商務(wù)產(chǎn)品的比例已達(dá)到60%左右。預(yù)計(jì)今年電商平臺總銷售額將接近100億元，我們有信心明年再翻一番。

開創(chuàng)家居與商業(yè)融合的新路

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年初，約克開始了家居與商業(yè)的融合，同時(shí)起初，很多人不明白什么時(shí)候開始做家用空調(diào)電器電子商務(wù)，覺得空調(diào)電器需要完整的維修服務(wù)，這是電子商務(wù)做不到的。但是，正是有了電子商務(wù)的超前布局，約克才能夠從容地在各個(gè)渠道發(fā)力?，F(xiàn)在，許多人都說商業(yè)空調(diào)設(shè)備電子商務(wù)不容易做。但是對于家庭和企業(yè)來說，一體機(jī)和一體機(jī)服務(wù)都是一樣的，只是服務(wù)的深度和客戶的對接需要更深，所以需要提前上門幫助客戶進(jìn)行評估和設(shè)計(jì)，然后做好服務(wù)和維護(hù)。為此，約克今年開始了新logo的更換，并誓將企業(yè)家族式整合的決心進(jìn)行到底。[p] [p]

約克家電集團(tuán)總裁冷冷認(rèn)為，家用和commercial/きだよ設(shè)備適用人群的重疊度越來越高。并通過電子商務(wù)渠道，開辟商業(yè)空調(diào)設(shè)備的新路徑。當(dāng)我們與代理商交談時(shí)，我們深切感受到市場對制造商產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。商業(yè)產(chǎn)品有不同的渠道和結(jié)構(gòu)，與國內(nèi)消費(fèi)市場有許多差異。但現(xiàn)在，新的渠道和新的消費(fèi)者需求不斷涌現(xiàn)。現(xiàn)在約克只是在保留商業(yè)產(chǎn)品原有特色和渠道的基礎(chǔ)上，增加了一個(gè)電子商務(wù)渠道。同時(shí)，隨著近年來約克品牌力的提升，消費(fèi)者和經(jīng)銷商也認(rèn)可了我們在商業(yè)領(lǐng)域的努力。[p] [p]

冷玲說:多連接和單連接是我們未來關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，約克在這方面有很深的技術(shù)儲(chǔ)備。事實(shí)上，我們商業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)目標(biāo)是大金，行業(yè)頂尖。如果我們想做，我們會(huì)盡力而為。

隨著家庭業(yè)務(wù)空調(diào)設(shè)備整合的加快，約克也在打開被封鎖的渠道，開始整合內(nèi)部結(jié)構(gòu)和營銷團(tuán)隊(duì)。整合后，資源、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、技術(shù)甚至維修都可以共享，既符合效率最大化的原則，又提高了用戶體驗(yàn)和需求滿意度。

規(guī)范體系讓未來變得聰明

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一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展有賴于標(biāo)準(zhǔn)化的體系建設(shè)、可靠的質(zhì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作機(jī)制。為此，約克在供應(yīng)鏈、制造鏈和管理鏈方面進(jìn)行了全方位的努力。

在供應(yīng)鏈方面，約克引入了可追溯性流程體系，不僅對一、二類零部件和模塊的供應(yīng)商進(jìn)行了檢查，還對供應(yīng)商的供應(yīng)商進(jìn)行了檢查，確認(rèn)高質(zhì)量的產(chǎn)品要從源頭上進(jìn)行檢查。冷玲講述了這樣一個(gè)故事:月球人的abs鍍膜面板采用了與蘋果相同的生產(chǎn)工藝。但當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有這樣的生產(chǎn)企業(yè)。我們親自去富士康了解真相?；貋砗螅覀冏尰锇閭?nèi)ピ囈辉嚒，F(xiàn)在，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于我們的空調(diào)面板。

在制造鏈上，由約克投資23億建造的智能工廠將于年底投產(chǎn)。目前，所有設(shè)備已經(jīng)到位。該工廠專注于智能制造，建成后將成為全球空調(diào)器件領(lǐng)域最先進(jìn)的工廠。冷凌指出，在產(chǎn)品質(zhì)量的可控性方面，智能機(jī)械的精度更高。我們相信，這家工廠明年可以貢獻(xiàn)700萬臺智能空調(diào)設(shè)備的產(chǎn)能，這將有助于我們的快速增長。[p] [p]

約克也在管理流程和技術(shù)創(chuàng)新上精益求精。

約克對競爭也有自己獨(dú)特的理解，現(xiàn)在正從錯(cuò)位競爭走向平價(jià)競爭，主要分為兩步:一是要實(shí)現(xiàn)約克/“然后過渡到能效平價(jià)和產(chǎn)品平價(jià)的競爭。目前約克正在通過產(chǎn)品技術(shù)升級尋找差異化空間。比如在面板上，大家以前都是abs面板，但是我們新的鍍膜產(chǎn)品外觀一定更漂亮。此外，還有精確的溫度控制和智能應(yīng)用，約克將進(jìn)一步努力創(chuàng)造新的差異化利潤增長點(diǎn)