亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊10月13日在2022亞馬遜云科技中國峰會上演講。 圖片來源：亞馬遜云科技

在當(dāng)天峰會上，張文翊總結(jié)了六大云技術(shù)趨勢：從城市到偏遠(yuǎn)地區(qū)，甚至太空，云的邊界正在不斷拓展；從底層開始創(chuàng)新；打破傳統(tǒng)數(shù)據(jù)管理局限，數(shù)據(jù)庫走入云原生時代；集成機(jī)器學(xué)習(xí)能力，提升云服務(wù)的智能化水平；從計算、存儲到數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)，推動云服務(wù)正全面邁向Serverless（無服務(wù)器計算）；云讓前沿科技不再遙不可及，幫助企業(yè)應(yīng)用前沿科技，探索更多可能。

宣布“連中外、襄百業(yè)、攜伙伴、促綠色”四大戰(zhàn)略

在本次峰會上，亞馬遜云科技宣布與英偉達(dá)合作，雙方將攜手推出“元宇宙千人人才計劃”，為使用英偉達(dá)Omniverse的元宇宙領(lǐng)域初創(chuàng)公司提供額外的云計算資源支持，幫助初創(chuàng)企業(yè)加速成長。

亞馬遜云科技還宣布了“連中外、襄百業(yè)、攜伙伴、促綠色”四大戰(zhàn)略舉措。“連中外”即針對中國出海企業(yè)，亞馬遜云科技通過覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施，安全合規(guī)理念和實踐，大數(shù)據(jù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)等云服務(wù)，以及亞馬遜的全球業(yè)務(wù)體系，幫助其快速拓展全球業(yè)務(wù)布局，應(yīng)對各地區(qū)安全合規(guī)挑戰(zhàn)。同時還通過全球一致的技術(shù)架構(gòu)，本地安全合規(guī)能力和經(jīng)驗，本地合作伙伴解決方案，以及全球一體化的團(tuán)隊，為跨國企業(yè)植根中國提供強(qiáng)有力的支持，加速他們在華業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

“襄百業(yè)”即幫助各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，如針對汽車行業(yè)，亞馬遜云科技在自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、軟件定義汽車三個重點領(lǐng)域發(fā)力。具體而言，其將升級推出“汽車行業(yè)創(chuàng)新加速計劃”2.0。

“攜伙伴”則在于進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從合作伙伴技術(shù)及服務(wù)客戶能力提升、行業(yè)解決方案開發(fā)、新地域業(yè)務(wù)開拓三個方面，實現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。在會上，亞馬遜云科技宣布深化與SAP、普華永道、Infor三大合作伙伴的戰(zhàn)略合作。

“促綠色”即幫助企業(yè)踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。具體而言，第一，構(gòu)建可持續(xù)的云基礎(chǔ)設(shè)施，不斷打造高可用的基礎(chǔ)架構(gòu)、改善冷卻數(shù)據(jù)中心的方法、降低能源和水資源的使用；第二，創(chuàng)新可持續(xù)的云服務(wù)，不斷提升云服務(wù)的硬件和軟件效率，優(yōu)化云上工作負(fù)載；第三，為可持續(xù)發(fā)展開發(fā)云上應(yīng)用，全面評估企業(yè)碳排放情況以及直接和間接供應(yīng)商的績效，進(jìn)行碳排放管理和供應(yīng)鏈風(fēng)險管理。比如，碳足跡工具“Carbon Footprint Tool”以可視化的方式展示歷史碳排放量，估算使用亞馬遜云科技替代本地數(shù)據(jù)中心減少的碳排放量，并根據(jù)當(dāng)前用量預(yù)估未來的碳排放量。

亞馬遜云科技宣布，亞馬遜在中國支持的兩個可再生能源項目——山東的太陽能項目和吉林的風(fēng)能項目正式投入運營。據(jù)介紹，這兩個項目預(yù)計每年能夠產(chǎn)生49.6萬兆瓦時（MWh）的可再生能源，相當(dāng)于為25萬中國普通家庭提供電力支持。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)推出十周年，解碼運行邏輯

“今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）和Marketplace成立十周年。我們在全球已經(jīng)擁有超過12萬家合作伙伴，在中國也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴?！眮嗰R遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令13日下午在合作伙伴峰會上說。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)是亞馬遜云科技商業(yè)模式的核心組成，目前亞馬遜云科技在全球有超過12萬家合作伙伴，分布在150多個國家和地區(qū)，包括咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值分銷商等各種類型。

具體而言，這個合作模式是什么樣的？為什么要建立這樣的合作模式？

在去年re:Invent大會上，亞馬遜云科技發(fā)布了五大合作伙伴路徑：軟件、硬件、服務(wù)、培訓(xùn)以及推廣?！霸谥袊?，亞馬遜云科技合作伙伴業(yè)務(wù)將圍繞六大重點著重發(fā)力：廣泛而深入的云服務(wù)賦能合作伙伴創(chuàng)新；助力傳統(tǒng)企業(yè)遷移上云；攜手打造垂直行業(yè)解決方案；全球化拓展，服務(wù)海內(nèi)外客戶；深耕區(qū)域市場，共同服務(wù)區(qū)域客戶；安全合規(guī)?！眮嗰R遜云科技全球渠道與聯(lián)盟副總裁Ruba Borno在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內(nèi)的媒體采訪時表示。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)模式一個核心的組成是能力認(rèn)證系統(tǒng)。張文翊曾介紹，“合作伙伴需要通過一系列培訓(xùn)和亞馬遜全球統(tǒng)一的考核才能獲得這些認(rèn)證，這一方面提高了合作伙伴的能力，另一方面也讓客戶在尋找合作伙伴的時候有了一個可以參考的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

能力認(rèn)證相當(dāng)于為合作伙伴的技術(shù)能力賦予統(tǒng)一的資質(zhì)認(rèn)證，自2013年啟動后，目前涵蓋包括云遷移、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、安全及不同行業(yè)和工作負(fù)載的29個大類超過50個能力認(rèn)證。

該認(rèn)證本質(zhì)上解決的是傳統(tǒng)IT服務(wù)中對人高度依賴、運營模式難廣泛拓展的問題?！霸谥袊黾夹g(shù)服務(wù)的一個痛點在于，傳統(tǒng)的師傅帶徒弟的模式過于依賴人，導(dǎo)致團(tuán)隊對于整個交付標(biāo)準(zhǔn)很難建立共識?！惫猸h(huán)有云（北京）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司CEO程輝曾表示。

對于參與其中的公司而言，取得能力認(rèn)證后就意味著有機(jī)會得到亞馬遜云科技提供的市場拓展計劃。另外，亞馬遜云科技也依靠對全球云計算市場的了解，為合作伙伴提供了提前戰(zhàn)略布局依據(jù)?！皝嗰R遜云科技很多新推出來的能力認(rèn)證基本上代表了未來兩三年整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和變化，所以我們緊跟著它的路徑，這個特別有助于確定未來發(fā)展方向和公司戰(zhàn)略的穩(wěn)定性?！背梯x說。

目前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型日益進(jìn)入深水區(qū)，參與者逐漸拓展到傳統(tǒng)企業(yè)。倪殿令在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內(nèi)的媒體采訪時表示，合作伙伴首先要進(jìn)行思維模式轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)品變成服務(wù)交付給客戶；其次將賣硬件轉(zhuǎn)變成軟件注冊模式；最后是客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變。