卡塔爾世界杯上的“冤大頭”？萬(wàn)達(dá)可不是“冤大頭”

四年前，中央電視臺(tái)主持人白巖松說(shuō):“中國(guó)除了足球隊(duì)沒(méi)去基本上其他的都去了！”今年依然適用。

世界杯上，厄瓜多爾踢點(diǎn)球時(shí)。后面一個(gè)大大的“Hisense”（海信Logo）的英文標(biāo)示出現(xiàn)在了全世界各地的電視上。不錯(cuò)，海信正是今年世界杯的官方贊助商之一。今年有四家中國(guó)企業(yè)入選了卡塔爾世界杯官方贊助商，分別是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，海信集團(tuán)，蒙牛乳業(yè)，vivo。官方贊助商的最低標(biāo)準(zhǔn)最少要贊助6800萬(wàn)美元，其中頂級(jí)贊助商萬(wàn)達(dá)集團(tuán)至少要贊助1.2億美元。此外，還有約20家企業(yè)通過(guò)簽約足球明星、媒體合作等方式來(lái)參與本屆世界杯。今年的卡塔爾世界杯，中國(guó)的企業(yè)至少贊助了13.95億美元，超過(guò)了美國(guó)的11億美元。中國(guó)企業(yè)可是“豪橫”了一把。

海信不是第一次嘗到體育營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的甜頭了，海信從2016年開(kāi)始贊助歐洲杯，成為了歐洲杯全球贊助商之一。海信董事長(zhǎng)林瀾將這個(gè)過(guò)程稱(chēng)為“逐漸樹(shù)立信心的過(guò)程”。從2016歐洲杯，到2018俄羅斯世界杯，再到2021歐洲杯，海信的全球知名度從37%漲到59%。海外收入從196億元漲到725億元。海外收入占比從不到20%漲到41.3%。海信也是穩(wěn)扎穩(wěn)打！一步一個(gè)腳印啊。

vivo也是營(yíng)銷(xiāo)高手了，國(guó)內(nèi)的各類(lèi)電視綜娛節(jié)目、體育賽事經(jīng)常能夠看到vivo的身影。早在2018年俄羅斯世界杯，vivo就已經(jīng)是世界杯全球官方贊助商了。2018年后，vivo順勢(shì)進(jìn)入了多個(gè)歐洲國(guó)家，然后又在和2021歐洲杯的合作下，vivo歐洲份額年增長(zhǎng)超過(guò)了兩倍！對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，贊助世界杯是企業(yè)出海、國(guó)際化的重要戰(zhàn)略手段！vivo還表示:“世界杯對(duì)vivo來(lái)說(shuō)不是一個(gè)短期項(xiàng)目，而是長(zhǎng)期系統(tǒng)性工程?！?/p>

蒙牛也是第二次和國(guó)際足聯(lián)合作了，第一次是在2018年俄羅斯世界杯。今年又來(lái)，看來(lái)贊助世界杯也是有利可圖的。

至于萬(wàn)達(dá)，必須好好說(shuō)說(shuō)，有人說(shuō)萬(wàn)達(dá)最吃虧，別的三家都有實(shí)體產(chǎn)品，萬(wàn)達(dá)沒(méi)有啊。贊助了個(gè)寂寞？其實(shí)萬(wàn)達(dá)和國(guó)際足聯(lián)的關(guān)系最早在2016年，那一年，萬(wàn)達(dá)就和國(guó)際足聯(lián)簽下了長(zhǎng)達(dá)15年的贊助協(xié)議，相關(guān)權(quán)益包含四屆世界杯。那萬(wàn)達(dá)怎么賺錢(qián)呢？萬(wàn)達(dá)在2015年就收購(gòu)了包括盈方體育傳媒在內(nèi)的多個(gè)歐美優(yōu)質(zhì)資源。

在2018年世界杯，盈方體育及旗下的專(zhuān)業(yè)體育電視制作公司HBS為國(guó)際足聯(lián)媒體權(quán)利許可機(jī)構(gòu)提供轉(zhuǎn)播內(nèi)容，包括所有的比賽的直播等相關(guān)視頻?，F(xiàn)在，盈方已經(jīng)被國(guó)際足聯(lián)指定為亞洲地區(qū)的足球賽事轉(zhuǎn)播獨(dú)家銷(xiāo)售代理，并代表國(guó)際足聯(lián)與中央電視臺(tái)就今年世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)洽談了合同簽訂事宜。這就代表著，我們看的每一秒世界杯比賽，都是由盈方提供的。甚至整個(gè)亞洲都是盈方提供的。

當(dāng)然，還不得不提2018年俄羅斯世界杯中的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。俄羅斯世界杯上，因?yàn)橥瞥觥胺▏?guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)，華帝公司就退款近8000萬(wàn)元人民幣。但是華帝公司經(jīng)過(guò)換算，2018年6月1日至7月3日，華帝營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)增長(zhǎng)為0.99億萬(wàn)，除去法國(guó)奪冠的退款，還有近2000萬(wàn)元的盈利。而且華帝推出這個(gè)活動(dòng)后，當(dāng)法國(guó)隊(duì)在一步一步走向冠軍的時(shí)候，華帝的熱度一直居高不下，甚至最后退款的時(shí)候，熱度更是節(jié)節(jié)高升。華帝還曾表示，因活動(dòng)產(chǎn)生的退款費(fèi)用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費(fèi)用。不得不說(shuō)華帝這一招花里胡哨玩得真溜啊。今年華帝也來(lái)卡塔爾世界杯了，不過(guò)今年他們贊助了葡萄牙國(guó)家足球隊(duì)，就是不知道還有沒(méi)有“葡萄牙奪冠，華帝退全款”的活動(dòng)了。

面對(duì)四年一度的世界杯，我們積壓了太多的情緒，而世界杯對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)宣泄的機(jī)會(huì)。而這里面很可能蘊(yùn)含著超乎我們想象的可能。

現(xiàn)在很多商家都想擠破頭在世界杯上能夠分一杯羹，但是贊助金額卻是一個(gè)大大的阻礙。目前就是“大玩家穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，直接贊助世界杯。中玩家押寶進(jìn)場(chǎng)，贊助球隊(duì)明星。小玩家五花八門(mén)，只能靠蹭流量了."