鄭欽文帶火的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，能制造下一個(gè)Lululemon嗎？

從9月底到10月中旬，網(wǎng)球賽事進(jìn)入“中國(guó)時(shí)間”，2024中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、2024ATP1000上海大師賽和WTA1000武漢網(wǎng)球公開(kāi)賽三大頂級(jí)賽事接連在北京、上海和武漢三地上演，給球迷帶來(lái)酣暢淋漓的賽事享受。

一票難求的中網(wǎng)比賽，鄭欽文和王欣瑜的中國(guó)德比，費(fèi)德勒、陳奕迅、樊振東、張之臻兩兩結(jié)對(duì)的跨界較量……國(guó)際頂級(jí)球員的參賽，國(guó)慶黃金周假期以及中國(guó)本土選手的集體崛起，在這個(gè)網(wǎng)球的“中國(guó)時(shí)間”里激發(fā)了全國(guó)網(wǎng)球愛(ài)好者的熱情。

火爆的市場(chǎng)吸引的不僅僅是球迷和網(wǎng)球愛(ài)好者，一場(chǎng)贊助商之間的隱形較量也在賽場(chǎng)內(nèi)外上演，國(guó)際大牌與本土品牌競(jìng)相角逐，贊助商們的PK賽越發(fā)激烈，網(wǎng)球場(chǎng)正逐步蛻變?yōu)槲鸫艌?chǎng)，吸引著全世界的目光。

明星球員引領(lǐng)

網(wǎng)球賽事關(guān)注度高

此前進(jìn)行的中網(wǎng)比賽適逢國(guó)慶假期，吸引了大批觀眾涌入賽場(chǎng)，10月1日當(dāng)天，鉆石球場(chǎng)和蓮花球場(chǎng)所有規(guī)格的門(mén)票全部售罄，國(guó)家網(wǎng)球中心觀賽人流量達(dá)到了4.4萬(wàn)人次。而整個(gè)賽期的觀賽人流量預(yù)計(jì)達(dá)到30萬(wàn)人次，較去年增長(zhǎng)50%，門(mén)票總收入超8000萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史新高。

帶著奧運(yùn)冠軍的光環(huán)，鄭欽文的比賽人氣尤其高，中網(wǎng)首秀上座率達(dá)到95%。官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天中網(wǎng)園區(qū)觀眾流量共約3.9萬(wàn)人，其中，中央球場(chǎng)全天觀眾數(shù)量超1.8萬(wàn)人，晚場(chǎng)超1.2萬(wàn)人。

明星球員的出現(xiàn)，極大帶動(dòng)了中網(wǎng)的關(guān)注度，歐洲體育頻道在其社交媒體上發(fā)布了鉆石球場(chǎng)座無(wú)虛席的照片，稱這樣的上座率堪比大滿貫決賽。

在社交平臺(tái)上關(guān)于中網(wǎng)的討論同樣火熱，相關(guān)信息達(dá)287萬(wàn)條，相比2023年中網(wǎng)增長(zhǎng)94%；全網(wǎng)互動(dòng)量1069萬(wàn)，相比2023年中網(wǎng)增長(zhǎng)165%；話題閱讀量更是高達(dá)46.8億，相比2023年中網(wǎng)增長(zhǎng)428%，在屢登熱搜的話題中，與鄭欽文相關(guān)的熱搜達(dá)102個(gè)，占比52%。

作為湖北人，鄭欽文在武網(wǎng)的比賽更受關(guān)注，據(jù)媒體報(bào)道，今年武網(wǎng)，只要是鄭欽文的比賽，球場(chǎng)都是座無(wú)虛席。鄭欽文和王欣瑜的中國(guó)德比，中央球場(chǎng)上座率幾乎達(dá)到100%。

不得不說(shuō)以上種種很大程度上都源于“鄭欽文效應(yīng)”，或者說(shuō)是鄭欽文的“奧運(yùn)金牌效應(yīng)”。

自從巴黎奧運(yùn)會(huì)女單奪冠以來(lái)，“鄭欽文風(fēng)暴”迅速席卷了全國(guó)乃至全球的網(wǎng)球市場(chǎng)，球迷們的關(guān)注點(diǎn)不僅僅是網(wǎng)球本身，賽場(chǎng)上揮汗如雨、充滿力量感的手臂線條，跳躍接球時(shí)強(qiáng)健的大腿肌肉，以及在陽(yáng)光炙烤下閃著光的小麥色皮膚，鄭欽文健康向上的形象、蓬勃的生命力也受到球迷們追捧。

（社交平臺(tái)上關(guān)于鄭欽文健康形象的討論，來(lái)自小紅書(shū)）

作為集時(shí)尚、觀賞性和商業(yè)價(jià)值于一體的體育運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)得到了快速普及與發(fā)展，影響力逐年提升，得到了越來(lái)越多球迷的關(guān)注和喜愛(ài)。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者主要以高學(xué)歷、高收入人群為主，因此網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)也成為了企業(yè)品牌營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)。

贊助商的“網(wǎng)壇PK賽”熱火朝天

國(guó)際網(wǎng)聯(lián)（ITF）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的人口有8718萬(wàn)人，中國(guó)以1992萬(wàn)人排名第二，僅次于美國(guó)，占全球總網(wǎng)球人口的22.9%。同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)的數(shù)量也為全球第二，達(dá)4.98萬(wàn)片。

網(wǎng)球市場(chǎng)的火熱加速了各大品牌的商業(yè)布局，商業(yè)品牌的熱情贊助正推動(dòng)網(wǎng)球場(chǎng)逐漸蛻變?yōu)槲鸫艌?chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，在今年中網(wǎng)開(kāi)賽前，中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽賽事總監(jiān)就對(duì)外介紹，贊助商和合作伙伴已經(jīng)全部滿額。

在這些贊助商中，不僅有運(yùn)動(dòng)服裝品牌，也有許多像現(xiàn)制茶飲品牌霸王茶姬這樣的消費(fèi)品企業(yè)。對(duì)于品牌而言，能讓簽約運(yùn)動(dòng)員身著品牌服飾直接出現(xiàn)在賽事上，是最大的曝光，但這一規(guī)則并不適用于一些消費(fèi)品企業(yè)。

（霸王茶姬出現(xiàn)在中網(wǎng)賽場(chǎng)）

消費(fèi)品企業(yè)更多的是通過(guò)贊助賽事、或者運(yùn)營(yíng)相關(guān)賽事，與運(yùn)動(dòng)員建立聯(lián)系，借助運(yùn)動(dòng)員的形象形成品牌的概念輸出，提升品牌在運(yùn)動(dòng)員固有粉絲中的形象，加深球迷粉絲們的體驗(yàn)感，進(jìn)而擴(kuò)大品牌影響力。

以lululemon為例，通過(guò)高頻舉辦線下活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，包括從2011年開(kāi)始每年舉辦的溫哥華SeaWheeze半程馬拉松比賽，又或是旨在推進(jìn)英國(guó)健身運(yùn)動(dòng)的倫敦?zé)岷构?jié)，以及國(guó)內(nèi)的“心展中國(guó)”瑜伽活動(dòng)等，吸引了許多體育愛(ài)好者參與。

同時(shí)以體育愛(ài)好者為核心圈層，在健康和健身市場(chǎng)上形成了獨(dú)特的社區(qū)，通過(guò)核心的客群和大家產(chǎn)生共鳴，忠實(shí)的客群又進(jìn)一步產(chǎn)生裂變，以品牌套圈的模式向外輻射，獲取更多的客戶群體。

牽手鄭欽文

霸王茶姬推動(dòng)健康升級(jí)之路

借由賽事化和社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，提倡運(yùn)動(dòng)健康生活，正在成為更多品牌與忠實(shí)消費(fèi)者的對(duì)話方式。

在今年中網(wǎng)比賽期間，霸王茶姬成為2024中網(wǎng)的獨(dú)家合作伙伴，這也是中網(wǎng)合作的首個(gè)現(xiàn)制茶飲品牌。此外，品牌還拿下武網(wǎng)官方指定茶飲、上海勞力士大師賽指定贊助商、寧波網(wǎng)球公開(kāi)賽官方贊助商等頭銜。

在全國(guó)，霸王茶姬也攜手鄭欽文開(kāi)啟“CHAGEE網(wǎng)球季”活動(dòng)，以期將體育賽事與健康茶飲深度綁定。

霸王茶姬與鄭欽文的牽手，要追溯到2024年初澳網(wǎng)比賽。年初鄭欽文在澳網(wǎng)比賽中獲得大滿貫亞軍。鄭欽文自律的訓(xùn)練生活方式、對(duì)體育競(jìng)技的拼搏精神與霸王茶姬一直提倡的健康、積極生活方式和全球化發(fā)展的目標(biāo)不謀而合。

于是，霸王茶姬向鄭欽文發(fā)出了“健康大使”的邀請(qǐng)，2024年4月，鄭欽文成為霸王茶姬品牌首位“健康大使”，雙方建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

近年來(lái)，霸王茶姬持續(xù)推出革新性健康產(chǎn)品理念，不僅確立了“茶底0添加人工香精、整杯0反式脂肪酸、牛乳0奶精”的產(chǎn)品健康標(biāo)準(zhǔn)，還首創(chuàng)“產(chǎn)品身份證”、“健康計(jì)算器”，公開(kāi)熱量值、GI值等產(chǎn)品信息。

2024年2月29日，霸王茶姬上海地區(qū)門(mén)店全面推行“營(yíng)養(yǎng)選擇”標(biāo)識(shí)，成為全國(guó)首個(gè)使用營(yíng)養(yǎng)分級(jí)系統(tǒng)的茶飲品牌。

在積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，霸王茶姬也積極推動(dòng)健康生活方式。去年9 月，霸王茶姬與 Keep 聯(lián)合發(fā)起「100 大卡換霸王茶姬」挑戰(zhàn)賽。 2024年6月，霸王茶姬集結(jié)了7位世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員組成健康大使團(tuán)，同時(shí)上線“CHAGEE TOGETHER·一起運(yùn)動(dòng)會(huì)”線下系列活動(dòng)和“茶友社區(qū)CHAGEE CLUB”興趣社區(qū)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與趣味體育項(xiàng)目。

世界網(wǎng)球比賽進(jìn)入中國(guó)時(shí)間以來(lái)，霸王茶姬攜手全球健康大使鄭欽文，在全國(guó)開(kāi)啟“CHAGEE網(wǎng)球季”活動(dòng)，以茶會(huì)友以球?yàn)榧s，讓消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的同時(shí)，感受東方茶的健康力量。

（2024武漢公開(kāi)賽霸王茶姬快閃店）

（2024上海大師賽霸王茶姬活動(dòng)支持）

（觀眾在寧網(wǎng)霸王茶姬快閃體驗(yàn)網(wǎng)球交互游戲）

鄭欽文對(duì)網(wǎng)球的專注與熱愛(ài)，健康、自信的專業(yè)形象，不僅為霸王茶姬注入新活力，也為消費(fèi)者提供了更深層次的價(jià)值認(rèn)同。

鄭欽文從湖北十堰一路走到世界網(wǎng)球之巔；霸王茶姬誕生昆明，目前在全國(guó)多地開(kāi)花，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，霸王茶姬目前已在全國(guó)30多個(gè)省份開(kāi)出5000多家門(mén)店。

致力于探索東方茶飲的現(xiàn)代基因，推動(dòng)現(xiàn)代茶飲健康升級(jí)、茶文化的傳承創(chuàng)新，霸王茶姬的下一步，是向全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者帶去一杯現(xiàn)代東方茶。

如同體育能夠跨越國(guó)界與文化語(yǔ)言一般，茶也有著同樣的魅力。霸王茶姬，作為年輕的新一代東方茶品牌，渴望借助中國(guó)年輕運(yùn)動(dòng)員的國(guó)際影響力，讓品牌走出國(guó)門(mén)，連接更多的人。以東方茶會(huì)世界友，霸王茶姬，不僅一杯好茶，而且讓世界領(lǐng)略中國(guó)企業(yè)以及中國(guó)年輕人的健康活力和自信自強(qiáng)。

參考資料：人民日?qǐng)?bào)《中網(wǎng)，帶動(dòng)中國(guó)網(wǎng)球發(fā)展熱潮》

新京報(bào)《霸王茶姬成2024中網(wǎng)獨(dú)家合作伙伴》

羊城晚報(bào)《“鄭欽文效應(yīng)”推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)球熱潮》

中新經(jīng)緯《奧運(yùn)看品牌｜鄭欽文與霸王茶姬的“雙向奔赴”》

增長(zhǎng)黑盒《萬(wàn)字破解lululemon五大謎題，它是如何做好品牌破圈》

數(shù)據(jù)新聞編輯：陳華羅

新媒體設(shè)計(jì)：苗奇卉

校對(duì)：李立軍